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每一樣新flash動畫設計的誕生，莫不是經過了這樣的步驟才達到全面的普及。以電話的例子來看，第一批使用電話的人就是發
明電話的人。就好像第一批電腦的使用者，就是發明電腦的人一樣。這些人就是最前頭的2.5%。他們的工作本身就在於催生新
科技，所以常常會用到新科技本身。
接下去是生活或者工作上極度需要，或者是天性對於新科技flash動畫設計極力擁抱的族群，會開始採納新的科技，這些人就是
佔13.5% 的那批人。從使用行為上可以明顯區分出兩種類型，一種是以科技本身為樂的玩家型，這種人會自己採購零件組裝電
腦，對於新的技術津津樂道。
他們的個人財產有很大的部分花費於購買新科技裝備。極度狂熱，高度的品牌忠誠，對於規格瞭若指掌。使用行為易於常人，
往往能忍受不成熟的新科技所帶來的極度不方便與高價，例如在搖晃的捷運車廂中能夠以低解析度的PDA 看電子書而絲毫不覺
得眼花，也絲毫不覺得這是成本很高的閱讀行為等等。
與這群人保持高度的良好關係至為必要，因為這群人會左右其他後知後覺者的採購決定。而良好以及不斷維持創新的產品更為
重要，因為這群人也不笨，他們會為良好的產品背書，並維持極高的品牌忠誠，也因此行銷的重心常常在產品本身的規格上面
。
另外一種是百般無奈型。這種人因為工作的關係必須常常接觸新flash動畫設計，但是卻不見得對科技本身感到熱衷。例如有不
少上班族在上班時間對於網路的依賴非常深，但是回到家卻完全不想再上網。替這群人著想更好的工作效率是必須的，他們的
意見也會影響辦公設備採購者的決策。
佔了34% 的早期多數（Early Majority），就呈現出完全不一樣的性格基調。對於這種人，在行銷上請不要談規格，也請不要談
專有名詞。在行動上網的大眾市場上（請注意，這裡指的是大眾市場），WAP 是個失敗的案例，GPRS將可能是另外一個。主
流大眾到現在有誰可以搞清楚這兩者差別的？
在使用上，這群人要的是「一指搞定」，例如使用電腦上網必須經歷安裝數據機，跟ISP 申請帳號，設定帳號，學習瀏覽器的
使用等等過程，最重要的，必須先學會操作電腦，上網才變得可能。而這些繁瑣的過程足以讓一般人卻步，顯然現在的網際網
路還太難使用。
其實這群人反而容易被簡單的訴求打動，例如大陸個人電腦的第一品牌聯想電腦flash設計，在銷售電腦這種高科技產品時的訴
求只有一個，「別讓自己的寶貝孩子輸給別人」。行動電話在台灣的普及只花了三年的時間。而各家業者最初的廣告訴求居然
只有最簡單的「打得通，接得到」。
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